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蚂蚁棋牌现金版蚂蚁金服战投:千亿美金估值背

发布日期:2019-11-20     浏览次数:
接电话的人名叫杨磊,当时仍名不见经传。这一年,共享单车的热浪令创投圈疯狂,但杨磊创办的哈啰单车在当时并不处于领先地位。4天后,王欢在哈啰偏居于上海郊区的办公室第一次见到杨磊时,这家公司不过百来号人   这是线下支付战场硝烟弥漫的一年。兼具广谱和高频特点的共享单车,无疑是蚂蚁金服的必争之地——2016年,蚂蚁曾在它的合作伙伴永安行的单车上试点免押支付,一年下来,免押订单就已高达8500万   哈啰最初却并非蚂蚁的最优选。蚂蚁棋牌现金版在当时,最具先发优势的摩拜和ofo几乎吸聚了市场上的大多数资本和关注,2017年上半年,这两家明星公司相继实现了日均2000万单量。而摩拜此前已经拿到了腾讯的投资,二择一,蚂蚁选择ofo几乎是必然   但在几个月后,蚂蚁又推进了与哈啰的合作。先是撮合了永安行和哈啰的合并,其后又在年底的领投了哈啰总计3.5亿美元的D1轮融资,此后又有多轮加仓。自此,哈啰也成为了蚂蚁在共享单车领域最重要、也最亲密的被投企业。时至2018年夏天,哈啰宣称它的日订单接近2400万,已经超过ofo和摩拜,跃居行业首位   对于蚂蚁金服的中途变阵,一个来自业内的说法是,在当时蚂蚁一心想要在全行业推行免押金,在这件事情上,比起ofo迟迟没有在全国免押金、甚至陆续在此前免押的城市取消免押金,哈啰与蚂蚁的理念和决心显然更为一致,双方渐渐走到一起   另一方面,由于蚂蚁投入ofo时的占股“只有个位数”,当时ofo和摩拜战局混沌,股权复杂且有随时合并的可能,蚂蚁投资哈啰单车,相当于是在投资组合中为自己加了一道保险   无论如何,哈啰仍是一笔极度典型的蚂蚁金服式投资。对于哈啰单车,蚂蚁提供了信用支付、风控等方面的支持,并助其在短时间内实现全面免押。在这个后来者居上的故事里,“免押”无疑是哈啰最关键的制胜点之一:一份数据显示,自2018年3月哈啰全面免押,3个月后的用户量就从5000万扩增到了1.23亿   更进一步的是,在今年2019年5月,哈啰在一场战略发布会上宣布,它联合支付宝、宁德时代投入10亿人民币成立合资公司,从单车业务升级到电动车换电模式——合资公司的实际控制方与运营方是哈啰,支付宝则提供换电池服务终端入口   过去8年,蚂蚁至少投资了160家公司,阶段广阔,轮次覆盖Pre A到上市公司定增;而其投资领域也看似千差万别,包括金融、出海、消费领域中的衣食住行、前沿科技等——似乎任何一条单线思路,都很难准确概括蚂蚁的投资逻辑   但若是我们从更底层的出发点来理解蚂蚁战投,就会发现它非但不复杂,甚至有些过分简单。相较于一些企业战投在“战略”还是“赚钱”之间的暧昧态度,蚂蚁战投的立场异常明确——从头至尾,它都围绕蚂蚁战略建立生态,在服务业务的同时也试图让被投公司“活得更好”   预计的采访时间一个半小时,纪纲用了将近40分钟,和36氪主动讲起蚂蚁金服在刷脸支付领域的突破。在他看来,这是近一两年来最具备蚂蚁式投资特征的案例   过去几年,蚂蚁金服一直在探索新一代支付手段,实验室里研究过虹膜、声纹等一系列识别技术。直到扫脸技术的应用与发展,蚂蚁金服看到这样一种新型支付手段的大规模推广可能   在市场上搜罗了一圈之后,蚂蚁找到了位于深圳的奥比中光,这是一家做3D传感和人工智能视觉识别的公司。当时除了IphoneX之外,还没有其他手机厂商拥有人脸识别系统,而奥比是第一个研发基于安卓系统人脸识别硬件并实现量产的公司   于奥比中光而言,它看中的是整个阿里体系对3D摄像头的长期需求——无人零售、3D试衣、刷脸支付等——回头来看,光是刷脸支付一项需求,生态伙伴动辄需要几万台的订货量,几乎为其贡献了50%市场份额   和奥比中光的创始人黄浩源一样,商米科技CEO林喆也曾对刷脸支付将信将疑。他记得,纪纲第一次告诉他可以关注下刷脸技术时,他甚至一度猜测“这是不是个噱头”,直到试了一次后,“零点几秒就识别完毕,然后就能购物买单了!”为此兴奋不已的林喆通过纪纲与奥比搭上了线万台的商米支付机器上安装了刷脸设备   友宝总裁陈昆嵘告诉36氪,友宝终端设备需要快速结算且安全的支付方式,是刷脸支付很契合的线下场景之一。在大范围推开之前,他们先选定了100台安装了扫脸设备的机器做灰度测试,结果显示:两个月后,扫脸支付就为他们带来了50%的新增客户。如今,友宝每个月至少会新推5000台支持扫脸功能的机器   去年12月13日,蚂蚁金服发布了一款名为“蜻蜓”的刷脸支付产品,直接将刷脸支付的接入成本降低了八成——这意味着,刷脸支付已经具备了大范围普及的可能。这款产品在推出不到3个月,就在线万台   蚂蚁对刷脸支付的系列布局,充分展现了蚂蚁战投最核心的功能:充当蚂蚁发展中的“眼睛和耳朵”,发现同路人并向其提供价值。这是蚂蚁战投成立至今始终一以贯之的一点。甚至于,在蚂蚁内部的评判体系里,一个在财务回报上回报巨大、但未真正起到协同效应的项目,也会被判定为“失败的投资”。潜台词是,“蚂蚁要对生态公司负责。”   纪纲向36氪强调,他并不会将蚂蚁战投定义为一个CVC(企业创投)——这个概念强调的还是“做投资”,蚂蚁战投在做的事,和蚂蚁的其他业务部门并无不同,只是“我们的手段是资本”   在纪纲看来,在这一连贯围绕刷脸支付展开的投资中,一方面表现出的是蚂蚁对新一代支付方式的坚定投入、风控以及算法等基础设施的重视,另一面则体现了蚂蚁从3D摄像头到支付终端、再到自助售卖的消费场景的全面覆盖,是生态公司相互间形成产业边界的延展——这充分描摹了蚂蚁战投对自身角色的定位:“产业造风、资本连接”   2017年初的一个雪天,大搜车CEO姚军红在办公室第一次见到了纪纲。这场被形容为“一拍即合”的聊天进行到第二个小时,纪纲就当场派拍了板:“哥们,这个项目我愿意做。”   一位熟悉蚂蚁体系的投资人告诉36氪,战投部此前已经运转了5年,但其整体策略是“补缺型投资”,即“主营业务缺什么,就去投资或并购”。但时至2016年,蚂蚁金服已经奠定了它在金融科技领域的头羊地位,在原有的主航道上,可供投资的标的已经不多。另一方面,据媒体报道,支付宝全球覆盖超10亿用户,无论是资金弹药,还是多元化用户服务的需求,都要求战投部门有更多的外延出击   在拿到蚂蚁的投资之前,大搜车正举步维艰。以瓜子、优信、人人车为代表的二手车电商公司,都曾不同程度地获得了腾讯的投资。但在已经有意开拓金融业务的姚军红看来,蚂蚁才是他心中的更优选。一方面,蚂蚁沉淀了信用能力,同时又有服务小微企业的丰富经验,具有完整的商户账号体系,可将大搜车的车商账号和网商银行打通。事实上,蚂蚁在大搜车中扮演的角色,正完美贴合了蚂蚁金服董事长井贤栋在当年提出的自我定位:以信息体系和风控体系为核心的共享平台   王欢告诉36氪,之所以说大搜车是一个典型的蚂蚁式投资,根本在于这是一个“彼此需要、又配合得很好”的极佳呈现。“我们在一系列为蚂蚁寻找场景的投资中,都是抱着这样的心态:我调动所有的资源来赋能被投(企业),但也希望我的业务能跟随着你的成长一起成长。”王欢将之称为:“不止于投资,而更像是相互成就的关系”   2016年11月,大搜车拿到蚂蚁领投的1亿美元后,同时发布了新产品:弹个车,首创“1成首付、先租后买”的购车模式。在2017年的“双11”和“双12”,弹个车在天猫平台的合计交易金额达到了10亿元   某种程度上,蚂蚁金服对饿了么、百盛中国等公司的押注,都与投资大搜车的逻辑一脉相承,连接场景实现生态协同。因为关注小微人群的生存,蚂蚁还投了蓝领市场的安心记加班、主攻灵活用工(尤其是大学生)市场的青团社   关于蚂蚁战投,一个最新的变化是,除去个别特殊项目(如与政府合作)之外,他们将不再投资C轮前的公司   这源于去年下半年的一次自省。在那次内部会议上,纪纲在复盘了过去一年的投资后语气凝重地说了十个字:“早期投不准、后期投不进”。纪纲清醒地看到,早期投资拼的是:广覆盖、快决策,以及可能较高的项目死亡率,但这三点,“无一是企业战投的竞争力”。另一方面,从团队精力更聚焦的角度出发,与其渴望不错过任何时期的项目,倒不如将注意力集中在自己更擅长的阶段   2018年,凡创基金宣告成立——在这家主要关注A、B轮项目的机构中,蚂蚁金服以“大LP”(出资超过50%)的角色出现,而跟随纪纲多年的丁铭也以合伙人的身份加入凡创,如今他有三分之二的时间要用来负责这家新基金的投资运营   以凡创为起点,蚂蚁从去年以来陆续孵化了六七家特点各异、地域有别的早期机构,并以大LP的身份参与其中。这些机构的特点是,大多是基金管理人操刀的第一或者第二期基金。在蚂蚁看来,这是一种“借助外部信息和市场化力量”来实现的能力补齐   这是蚂蚁参与早期投资的另一方式。而对于后期项目,纪纲向36氪坦承,在“一不追求财务回报、二不渴望控制”的蚂蚁眼中,看中的往往只是和公司某项业务的协同,若是在“轮次太后、价格太贵”的公司中仍坚持20%上下的投资比率,并非财务上的最佳选择。所以,蚂蚁战投未来将不排除以募资的形式引入外部LP,成立专门的基金撬动单笔融资额较大的项目   一位接近蚂蚁金服的投资人向36氪表示,蚂蚁将早期交给外部基金,后期联手其他出资方共共同投资,自己更专注在中间轮次的项目,这是”所谓合纵连横的打法”,对于现阶段的蚂蚁而言,这是让资本效率更大化的方式   事实上,一些企业战投也都有过类似的尝试:如启承资本之于京东,龙珠资本之于美团等,但真正可谓系统化运营的并不多。上述投资人认为,这与蚂蚁金服的基因有关,“尤其是蚂蚁的早期阶段,在它很多次的重大战略推进中,投资都起到了非常大的作用——比如收购支付宝母公司天弘基金、战略投资恒生电子等”   纪纲是一个颇有“阿里味儿”的人,思维敏捷、语速飞快,说话时喜欢打比方,不经意会流露出几句阿里土话   在姚军红看来,纪纲“有大智慧”,这表现在每次当他们聊到大搜车的业务时,对方从不会说“你应该怎样”,而是“有这么一个方向,你要不要看一看?”姚军红觉得,在战略投资人中,像纪纲这样对创业者表达充分尊重的态度是很稀缺的   目前,在蚂蚁投资的160多家企业中,除了极个别金融科技主航道上的公司是予以收购之外,蚂蚁对大多数公司的投资占比都保持在20%上下,不谋求控股。之所以选定20%,因为这“能通力合作匹配资源、又不干扰公司控制权”的   某种程度上,20%更像是一个投资生态的价值观,连带着100%资源和业务的协同与助力。纪纲形容,与蚂蚁的连接是给公司开了一扇门,背后是阿里的一座大花园   自2015年起,蚂蚁开始密集加强投后管理,目的是“建立生态体系且、并且让保障每一个被投公司都能在其中获得自身价值”。蚂蚁战投部的投后管理负责人朱超告诉36氪,所谓战略投资,就是在彼此独立发展的前提下,建立起对双方都有利的业务合作。这种合作不是以蚂蚁为中心,而是公司之间也有协同效应,形成网状结构   在纪纲看来,蚂蚁战投更像是一个生态“连接者”——这些被投公司的业务和蚂蚁本身并没太直接的关系,围绕能够基于某些业务实现“互相协同”,形成支付宝生态和场景的延伸。所以,“我们顶多(在被投公司中)占到个二股东,不能成为大股东,不然我们就真的变成做自行车的了。”   在采访中,几乎每一位被投资的创业者都会主动谈到蚂蚁赋予他们的“力量”。青团社创始人邓建波说,当支付宝为他开了一个“店员通”的入口后,一个月就带来了4万多的新增合作客户——原本,他们一年的新增客户也就是五六万家,日常和他们沟通对接的蚂蚁同事“甚至有100个人”。安心记加班CEO姚笛则告诉36氪,他们一开始是协助蓝领记录加班时长的SaaS软件,解决蓝领欠薪问题的远期产品目标,则在接入蚂蚁的支付和信用体系后提前启动   不仅是业务与战略层面,许多创业者认为,蚂蚁为他们提供的“隐性赋能”是更为重要。比如:“如何优化公司的组织建设”“如何成为一位更好的CEO”。不久前,在蚂蚁组织的一场创业训练营活动上,姚笛听完阿里前COO关明生的演讲后顿悟了一点:“创业者总会有身先士卒的心态,但现在我知道我们更需要依赖组织、依靠方法论来做”   今年以来,在创投行业步骤整体放缓的情况下,什么样的创业者更容易成为蚂蚁同行者   纪纲用了一个比喻来回答这个问题:“它至少得希望自己能够成为一个小机器,而不是一个零件。”他直陈,公司规模是他们考虑中的必要因素——对于蚂蚁这样强调生态协同的战投来说,大多数早期创业公司的意义是有限的,这也是他们放弃直接投早期的主要原因。但如今的一个利好是,蚂蚁有了外部的生态基金,他会考虑将一些“确实有很好的idea、但规模还不够”的公司,优先推荐给这些基金去考察   关于未来,纪纲认为,至少在相当长的一段时间内,蚂蚁战投坚持做成为创业者的同路人,给他们带去充分的生态价值,不太可能考虑财务投资。这无关情怀,更务实地说,这是因为对于身处仍在高速发展中的蚂蚁金服来说,“还有许多目标没有完成”蚂蚁棋牌 蚂蚁棋牌app 蚂蚁棋牌手机版官网 蚂蚁棋牌游戏大厅 蚂蚁棋牌官方下载 蚂蚁棋牌安卓免费下载 蚂蚁棋牌手机版 蚂蚁棋牌大全下载安装 蚂蚁棋牌手机免费下载 蚂蚁棋牌官网免费下载 手机版蚂蚁棋牌 蚂蚁棋牌安卓版下载安装 蚂蚁棋牌官方正版下载 蚂蚁棋牌app官网下载 蚂蚁棋牌安卓版 蚂蚁棋牌app最新版 蚂蚁棋牌旧版本 蚂蚁棋牌官网ios 蚂蚁棋牌我下载过的 蚂蚁棋牌官方最新 蚂蚁棋牌安卓 蚂蚁棋牌每个版本 蚂蚁棋牌下载app 蚂蚁棋牌手游官网下载 老版蚂蚁棋牌下载app 蚂蚁棋牌真人下载 蚂蚁棋牌软件大全 蚂蚁棋牌ios下载 蚂蚁棋牌ios苹果版 蚂蚁棋牌官网下载 蚂蚁棋牌下载老版本 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